随着技术的进步和在线流媒体的兴起，体育直播领域发生了翻天覆地的变化。传统上由广播电视公司垄断的市场，现在正受到流媒体巨头和OTT服务（如亚马逊、Hulu、ESPN+）的激烈竞争。

这一转变对电视台产生了重大影响，迫使它们重新思考其商业模式。过去，电视台主要依靠广告收入，但随着观众转向流媒体平台，广告收入正在下降。为了应对这一挑战，电视台正在探索体育直播收费的新模式。

付费电视包

一种流行的收费模式是提供带有体育直播频道的付费电视包。这类似于传统有线电视包，但与流媒体服务集成，使观众可以通过互联网访问内容，而不是通过电缆或卫星。

此类服务的一个突出例子是ESPN+，它提供各种体育直播频道，包括ESPN、ESPN2和SEC Network。其他提供类似套餐的服务包括Hulu Live TV、YouTube TV和FuboTV。

按次付费

另一种收费模式是按次付费，观众可以选择支付特定赛事或赛事的费用。这对于那些只想观看特定比赛而不想订阅整个包的观众来说非常方便。

DAZN是此类服务的知名提供商，它提供来自多个体育联盟和组织的按次付费赛事，包括拳击、足球和棒球。其他提供按次付费服务的平台包括FITE TV和UFC Fight Pass。

SVOD服务

除了付费电视包和按次付费选项外，电视台还推出了SVOD（按需订阅视频）服务。此类服务提供体育直播和点播内容，通常以每月订阅费的形式提供。

CBS All Access和NBCUniversal的Peacock是此类服务的实例。这些服务提供来自其相应网络的现场体育赛事，以及原创编程和其他内容。

电视如何从中获利

通过采用这些收费模式，电视台可以通过多种方式从中获利：

• 增加收入：体育直播收费为电视台提供了传统广告收入以外的新收入来源。
• 客户保留：通过提供优质的体育直播内容，电视台可以留住现有客户并吸引新客户。
• 提高品牌知名度：体育直播收费有助于提高电视台的品牌知名度和与体育迷的联系。
• 探索新市场：流媒体平台允许电视台探索传统广播无法覆盖的新市场，例如国际观众。

挑战和机遇

虽然体育直播收费为电视台提供了新的机遇，但也存在一些挑战：

• 竞争加剧：来自流媒体巨头和OTT服务的激烈竞争使得电视台难以垄断体育直播市场。
• 盗版：盗版是体育直播收费的一个主要威胁，因为非法流媒体可以削弱付费服务的需求。
• 内容成本：体育转播权的成本不断上涨，这给电视台带来了将高品质内容提供给观众的压力。

尽管面临挑战，但体育直播收费为电视台提供了新的机遇。通过采用创新的商业模式和投资于高质量内容，电视台可以定位自己在不断变化的媒体格局中取得成功。

结论

体育直播收费是电视台商业模式演变的必然趋势。随着在线流媒体的崛起和观众习惯的改变，电视台需要找到新的方式来产生收入并与观众建立联系。通过提供付费电视包、按次付费和SVOD服务，电视台可以抓住体育直播收费带来的机遇，并在不断变化的媒体环境中保持竞争力。

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体育IP的成功与否在于有没有互联网用户运营模式创新

体育IP的成功与否在于有没有互联网用户运营模式创新 郑新安（资深互联网品牌运维专家） 有个朋友的体育竞赛表演项目，孵化的很成功，也获得多轮的融资。 但长时间不赢利，融来的钱很快就会烧光，可能支持不到项目的赢利时间就可能倒下。 市场为什么不接受这个项目？是项目本身的产品不好，战略不对，政策不支持？分析一下看，还都不是。 首先，体育竞赛表演是中国体育产业的核心，也是国家大力支持的体育产业发展新方向。 这类项目符合市场需求，产业链长，能有效对接互联网用户，发展衍生品市场，对体育用品、体育彩票、体育营销等行业均有比较强劲的拉动作用，在战略方向上没有任何问题。 在政策方面，早在2018年12月，国务院就颁布了《关于加快发展体育竞赛表演产业的指导意见》，文件表示支持这个行业总规模达到2万亿元的大发展。 从产品结构来看，中国市场在体育用品在体育产业中独挑大梁，其占比高达80.97%，显得很不合理，也落后于市场的新增需求。 而体育竞赛表演活动在产业中的占比仅1.05%，市场空间巨大。 相比之下，在美国体育产业结构中，竞赛表演的占比可达25%。 中国体育产业的结构必需调整，使体育用品与体育竞赛表演来个大对调。 这不是人为的局面，而是市场的需求。 从产品上来看，全新的青春力量型娱乐赛事，中国没有，世界罕见，这本身就是一种稀缺式的版权生意，当然可能做大做强。 从几个方面看都很不错的体育娱乐IP，为什么没有火起来？ 在我看来，不在战略，不在市场，不在产品，不在政策，而在于是不用采用了互联网式的有效运营模式创新。 运营模式创新有多重要，不同的人运营的结果完全不一样，更何况体育IP这样重度垂直产业。 面对这样的IP，传统的思路只会卖门票，赞助，广告，以及相关衍生品的销售。 可要买这些东西，必需要让这个IP值钱起来才有可能。 也就是说，它一定是一个品牌才会产生这些附加值。 那么，对于新生的IP，而且，是基于互联网环境生长的体育娱乐赛事IP，如何走出这样的怪圈的，即没有品牌，也可以快速获得广告，赞助，衍生品的收入。 显然，用传统的方式不可能，这需要时间，而利用互联网的方式，则可以大大缩短时间，将这些收入一并体现出来。 怎么体现？ 传统体育竞赛的免费内容在政策放开、新媒体崛起、用户付费意愿提升、支付方式革新等因素的共同作用下正在改变，中国正在迎来体育内容付费爆发新时代。 即用户开始习惯在线上付费观看赛事。 据统计，目前最值钱的体育赛事品牌中超的版权费每年均价高达16亿元人民币。 英超2.4亿欧元； 西甲0.5亿欧元； 德甲0.5亿欧元； NBA6.53亿人民币； 由此看来，线上内容付费绝不是空中楼阁，而是实实在在的真金白银。 好的体育娱乐赛事，具有稀缺性、长期性和稳定性等特点，随着5G时代的到来，用户选择在线上和移动端观看赛事变成常事，付费观看，是个人人付得起，人人愿意付的事情。 在这种情况下，体育娱乐表演就成为了一个超级流量入口。 有了入口不愁没有赢利点。 在线下做赛事，在线上获得赢利，这一思路应是正确的选择。 当然，在赛事项目还没有获得超级品牌影响力的情况下，项目方也卖不出版权的价值，就是卖广告和会员收入也很困难。 当你用传统的卖门票演出方式来运营这个好项目时，实际上，就是处在一个不断烧钱的阶段。 因为，没有赢利，所有的运营方式都是在培育市场，围猎用户。 这是一般的运营方式，真正的烧钱模式，应投入大规模的广告宣传，比如通过梯媒与网媒进行大规模的品牌宣传，让头部年轻受众知晓并产生购买力。 这样做，需要花大笔的钱，比如二三个亿以上，不愁品牌影响力上不来。 可这种烧钱的方式，对于一个新生IP项目还承受不起。 怎么办？最好的办法还是用线上平台粉丝来快速聚集起品牌的影响力，然后，通过粉丝来消费衍生品及门票。 当这种方式达到一定量级之后，广告与赞助和会员费用都会全面跟上来。 这就是互联网运营模式的创新。 用互联网平台聚合粉丝，形成品牌影响力，通过消费体验社群导流衍生品消费及门票，可以一举解决当下项目在初期赢利不佳的尴尬状态。 在衍生品电商市场打开之后，比如一天销售280万元，或几个小时就完成这样的销售额，朋友这个新项目的电商才算真正开启。 真正实现IP和电商会员体系的开通，不仅项目的衍生品可以卖钱，在广告营销赞助方面，也可以实现了品销合一的新格局。 这么好的项目，我们要的不仅仅是一个响亮的品牌，重要的是要销量，是品牌的转化。 衍生品、广告、赞助、门票、直播中的口播、滚屏红包、打赏等形式都可实现流量转化。 不要小看红包与打赏的变现方式，这种植入游戏式的玩法，可以直击新生代用户的支付参与痛点，利用神灯宝箱和口令红包等方式与用户进行游戏般互动，可以转化出巨大的电商流量。 让项目品牌值钱，具有市场的品牌估值，比资本估值更能市场化落地，因为，前者是投资人对预期的看好，后者才是用户的看好。 当我们的项目品牌达到与中超、CBA、足协杯、中国网球公开赛、北京马拉松，F1中国大奖赛、中国排球超级联赛、KPL一样品牌市场价值时，项目品牌的市场化商业闭环就已形成，届时大规模的市场增长就是水到渠成的事情。 一方面用资本的钱试水市场积累品牌形象，一方面用互联网运维模式打开市场缺口，以消费分享社群形成电商链条，积累粉丝，让项目走上快速赢利之道。